19.9的瑞幸礼盒爆卖20万，品牌怎么抓住送礼新红利？

主要观点总结

本文讲述了瑞幸咖啡通过微信送礼物功能创造万单业绩的现象，分析了送礼文化在年轻人群中的变化，以及品牌方在礼赠营销中的策略调整。文章还提到了其他品牌如何应对社交+电商的趋势，以及从不同角度对礼赠文化、营销方式等进行了深入思考。

关键观点总结

关键观点1: 微信送礼物功能的兴起和社交+电商的趋势

微信推出的送礼物功能成为新趋势，平台如淘宝、抖音等纷纷跟进。品牌方需要重新认识用户，调整营销策略以适应新时代的礼赠文化。

关键观点2: 瑞幸咖啡爆万单案例的分析

瑞幸咖啡通过微信送礼物功能创造万单业绩，其成功的原因在于降低了尝鲜成本，刺激了用户的情感需求，并有效利用了私域流量。这一案例为其他品牌提供了将卖点转化为买点的思路。

关键观点3: 礼赠文化的变化及年轻消费者的心理

送礼在年轻消费者中逐渐日常化，成为一种情感交流的行为。年轻消费者更倾向于在生活点滴中找寻慰藉，追求松弛感和治愈力，情绪价值成为购买决策的核心要素。

关键观点4: 品牌方应对礼赠营销的策略

品牌方在礼赠营销中需要关注如何把卖点转化为买点，从用户的心理出发，把送礼的消费场景、情感需求作为重点。同时，也需要适应平台的变化，利用平台优势进行全域营销。

文章预览

作者 | 老蟹 “谁会买 19 块 9 的东西送人啊？” 在礼赠文化如此浓重的中国，送礼这件事，正在慢慢发生改变。在过去，礼不轻才能显得情谊足够重，而现在，送礼逐渐日常化，一杯奶茶咖啡、一个抖音买的 9.9 元小摆件，反而逐渐成为年轻人社交礼仪中，拉近关系的表现。 这一心态的变化，也反映在了最近备受关注的微信送礼物这一功能中。近日，微信上线送礼物功能，虽然还在灰度测试中，但是瑞幸即享咖啡团队却通过这一功能，创造了首个行业标杆案例。 一天时间，19.9 元的新年礼盒套装爆卖 10000 单，创造了破 20w 的业绩。 瑞幸即享咖啡团队的成功测试，让不少品牌方开始重新思考社交+电商到底怎么玩才能抓住这波红利。与此同时，平台方们正在积极跟进。 继微信上线送礼物功能后，淘宝、抖音纷纷跟进，都不想错过社交+电商的红利 。 ………………………………