茅台董事长，长舒一口气

主要观点总结

本文描述了张德芹接任茅台集团董事长后的工作重点和策略调整。面对动荡的市场环境和消费逻辑的变化，张德芹采取稳健的策略，注重质量，稳价控量。同时，他重视经销商关系，人事上注重一线销售人才的选拔。茅台集团在市场调整下面临新的挑战，张德芹通过维护股价、加大市场投入等措施努力捍卫市场地位。整体上，茅台基本面依然硬核，但张德芹面对的局面也是前所未有的。

关键观点总结

关键观点1: 张德芹接任茅台集团董事长，面临动荡的市场环境和消费逻辑的变化。

宏观经济周期波动和消费市场疲软，使得茅台集团面临挑战。市场信心有所动摇，市场供需关系失衡。

关键观点2: 张德芹采取稳健的策略，注重质量，稳价控量。

他强调质量，使产量、效益和速度都服从质量。宣布投资扩产项目，但进度有所控制，结合市场情况科学有序推进。

关键观点3: 张德芹重视经销商关系，人事上注重一线销售人才的选拔。

他安抚经销商，称他们是茅台的家人。人事方面有所变动，新高管都是基层起步，注重一线经验的销售型人才。

关键观点4: 茅台集团在市场调整下面临新的挑战。

行业整体面临经济周期以外的挑战，张德芹通过维护股价、加大市场投入等措施努力捍卫市场地位。

关键观点5: 茅台基本面依然硬核，张德芹面对的局面也是前所未有的。

他需平衡各方需求，包括地方、老供应商、老职工、投资者等。市场调整中个人能够做的可能也有限。

文章预览

作者：陈思美 来源：商业人物（ID：biz-leaders） 这个假期，张德芹算是舒了一口气。 节前最后一个交易日，贵州茅台股价从9月19日的1245.83元/股杀到1748元，十来天涨幅接近40%。酒价方面，也一扫端午、中秋时的颓势，出现上涨态势。 从4月底正式官宣算起，张德芹执掌茅台集团已有6个月。这半年，无论茅台酒市场还是股价市场，都可以用动荡不安来形容。宏观经济周期波动、消费市场疲软，张德芹任期初始，面对的就是一个不轻松的开局。 反应到市场端，这些外部环境的变化，催化成一件件令人头疼的事儿，如：端午前夕，原本靠茅台酒电商补贴与零售价差价赚钱的黄牛集体反水，纷纷要求商家退货或者直接补贴，继而导致茅台股价双跌；同月，又有一则“自制假茅台被鉴定为真”的视频在社交媒体上迅速发酵。 事情虽小，并不动摇茅台集团的 ………………………………