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虽然业内公认的看法是，房地产行业的调整始于2021年下半年，但小明认为，其实再往前两年多调整就已经开始了：从那时起，调整经历了城市分化、城市内部的板块分化和如今的产品分化。 同一个城市甚至同一个城市的同一片区域，分裂的现象越来越常见：一方面，很多项目去化艰难；另一方面，有极少数项目却依然能够热销，甚至「日光」。 这就是典型的产品分化。它们的差异在哪里？ 小明 发现，热销项目都有一个共性：好城市+好地段+好产品。精炼一点，只有两个字：超值！过去，大家之所以抢房，也是因为觉得超值，只不过那时候是整个市场普涨，超值是市场给的。近几年，市场分化加剧，是否超值要由项目本身的质地决定。 如何做到超值？下面，就以 小明 最近调研的其中一个项目——杭州望云璟晨府（以下简称「望云」）为例——展
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