Paul Graham 经典长文：成功的创业公司，最初干过哪些脏活？

主要观点总结

这篇文章是基于YC创始人Paul Graham的经典文章Do Things that Don't Scale（去做不具规模的事情）的内容进行解读和总结。文章强调了创业公司在初期发展阶段需要关注的关键点，包括主动获取用户、取悦用户、极端关注用户体验、控制火势、一开始就自己做产品、试着做顾问、体力劳动以及避免总想着大而全的误区等。

关键观点总结

关键观点1: 主动获取用户

创业公司在初期需要主动去寻找并获取用户，不能等着用户自己找来。通过相对无针对性的发行获得一些初始用户后，观察哪一类用户最热情，并寻找更多类似的用户。

关键观点2: 取悦用户

创业公司不仅要获取用户，还要让他们高兴。可以采取特别的措施来取悦用户，如发送手写感谢信等。良好的客户服务是提升用户体验的关键。

关键观点3: 极端关注用户体验

创始人需要以一种近乎病态的方式关注用户体验，把用户体验作为产品的重要组成部分。即使产品早期不完美，也要通过关注用户体验来弥补差距。

关键观点4: 控制火势

有时，故意专注于狭窄的市场是一个有效的策略。通过控制火势，让市场变得非常热，然后逐渐扩大。Facebook就是一个很好的例子，它最初只服务于哈佛学生，然后逐渐扩展到更广阔的市场。

关键观点5: 一开始就自己做产品

对于硬件创业公司来说，一开始就自己动手制造产品很有价值。这不仅可以帮助公司更快地调整设计，还可以让创始人学到很多宝贵的知识。

关键观点6: 试着做顾问

B2B初创公司的创始人可以像顾问一样为某个用户定制产品，不断调整直到满足他们的需求。这样的经验可以帮助创始人了解市场需求，并创造出更受欢迎的产品。

关键观点7: 体力劳动

在初创公司早期，创始人需要亲自参与一些体力劳动，如手动解决用户的问题。随着公司的发展，可以逐渐自动化这些流程。

关键观点8: 避免总想着大而全的误区

创业公司需要避免隆重发布产品的策略，获得用户是一个渐进的过程。同时，也需要避免与大公司合作作为大好机会的想法，因为这样的合作未必能带来预期的效果。创始人在创业初期需要付出极大的努力，无论是获取用户、寻找合作伙伴还是发布产品。

文章预览

产品做出来了，花钱推广，规模化增长，钱源源不断涌进账户，表象都是这样。 但这不是真相。 很多钱花了，拿到了不匹配的用户，用户走了，产品没有变好，一切都为时已晚。 在做出产品和规模化增长之间，有太多事可以做、值得做、有必要做。 这些事没有想象中的创业那么高级，但它们真实、有效。 这是一篇 YC 创始人 Paul Graham 的经典文章，写于 2013 年，YC 已经孵化出了多家成功的创业公司。 原文标题：Do Things that Don't Scale，去做不具规模的事。这是上个时代创业必读的一篇文章，现在好像更有必要拿出来再读一读。 点击关注，每天更新深度 AI 行业洞察 YC  最常见的建议之一是「do things that don't scale」（在这里我们理解成不具有规模，不被量化的事情，结合下文也可以被理解为不那么大的生意）。许多潜在的创始人认为，创业公司要么成 ………………………………