如何提升销售业绩，90%的销售员做错了……

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中国营销人的专属新媒体！ 趋势 营销 观点 案例 本文由总裁营销兵法战略合作伙伴竹石文化授权首发 提升销售业绩的办法有千千万万，但本质上无非两个思路。 第一个思路是努力让现有客户提高消费额度，购买更多的产品与服务。 具体而言，就是刺激客户的消费欲望。 第二个思路则是开发新客户，在不增加每位客户的平均消费额度的前提下扩展利润来源。 公司的潜在客户越多，销售增长的潜力自然也就越大。 两种思路在商业活动中都十分常见，但哪个办法更有效，应该以哪个思路为主，就是另一个问题了。 营销专家认为：开发一位新客户的成本大致相当于维护一位老客户成本的2～6倍。换句话说，你在新客户身上投入的成本 ………………………………