「营销度量」到底是不是个伪命题？

主要观点总结

本文主要讨论了营销度量的问题，特别是种草营销的效果度量。文章指出，营销度量不仅是结果度量，也是过程度量，目的是为广告主提供策略引导，理解平台红利，优化效果，实现长远可持续的生意增长。文章以小红书为例，介绍了其度量解决方案，包括结果度量和过程度量，并指出其核心是坚持对“人”的探索，正视营销的玄学，寻找全局最优解的更多可能。

关键观点总结

关键观点1: 营销度量的重要性

营销度量是策略调整和资源调度的关键，为广告主提供决策依据。

关键观点2: 小红书的度量解决方案

包括结果度量和过程度量两个方面，旨在帮助广告主量化种草投放的影响，优化策略。

关键观点3: 种草营销的度量和评估的复杂性

由于涉及到众多变量和难以跟踪的行为轨迹，种草营销的度量和评估具有挑战性。

关键观点4: 行业归因逻辑的反思

传统归因逻辑重视电商平台的作用，忽视内容和社交平台的心智能力。现在经济环境下消费者决策路径的变化迫使行业反思。

关键观点5: 坚持对“人”的探索的重要性

小红书商业化的核心在于坚持对“人”的探索，正视营销的玄学，寻找全局最优解的可能。

文章预览

©️深响原创 ·  作者｜刘亚澜 这两年，营销人都在讲科学，讲归因，讲数据洞察。 一方面是各大互联网平台的数据产品和技术条件发展到了成熟阶段，让营销度量有了客观的可能性；另一方面则是广告主对于“结果”前所未有的强烈需求，营销度量也成为了主观上用来验证策略思路和投入效率必须要做的事情。 但就在大家热衷于给营销玄学找答案的同时，一些问题也浮出水面：如何选择度量的指标维度才能真实反映效果？当前的品牌动作纷繁复杂，尤其很多项目都是整合营销，代言人、博主、TVC、投流多管齐下，然而我们又习惯于只以销量为结果，如此一来，该如何度量每个营销环节的价值？ 营销内容创意是变量，营销目标人群以及人群的状态是变量， 变量叠加，“营销度量”难度不断激增。 既量结果，也量过程 小红书明显意识到“度量” ………………………………