30元一杯星巴克，卷不过县城瑞幸们

主要观点总结

本文讲述了星巴克在河北一县城开业的情形，以及面临的挑战。开业初期生意火爆，但随后销量减半。该县城咖啡市场竞争激烈，其他咖啡品牌如幸运咖、瑞幸、库迪等已经先行进入。星巴克虽然品牌优势显著，但面临如何适应县城市场、培养核心用户、保持复购率等挑战。同时，星巴克全球战略调整也可能影响其在中国的下沉市场表现。

关键观点总结

关键观点1: 星巴克在县城市场的挑战

虽然星巴克品牌优势明显，但在县城市场面临激烈的竞争，其他咖啡品牌已经先行进入，市场已经历过一波平价咖啡教育。星巴克需要直面消费能力、消费习惯与一线城市不同的县城用户，如何适应县城市场、培养核心用户、保持复购率是主要挑战。

关键观点2: 县城咖啡市场的竞争态势

县城咖啡市场竞争激烈，各品牌都在争夺有限的市场。高端品牌如星巴克的下沉之路如果脱离促销活动，未来走势难以预测。中端品牌如瑞幸、库迪等也在积极扩张，试图在市场中分得一杯羹。

关键观点3: 星巴克全球战略调整的影响

随着星巴克全球战略调整，促销活动取消，星巴克中国如果同样调整，其在下沉市场的获客能力将大打折扣。这对星巴克来说是一个重要的考验。

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👆点击  Tech星球  > 点击右上角“···” > 设为星标🌟   Tech星球（微信ID： tech618 ） 文   |  翟元元 封面来源  |  图虫创意 “十一”假期前夕，河北一个常住人口不到80万的县城，迎来第一家星巴克开业。   在星巴克之前，该县城已经入驻了包括蜜雪冰城旗下的幸运咖、瑞幸、库迪、T97等在内的多家咖啡品牌。虽然市场已经经历过一波平价咖啡教育，但均价30元一杯的星巴克，还是挑战着不少县城用户的消费能力。毕竟，该县城2023年人均GDP只有2.2万元，折算下来，一年收入只够买700多杯星巴克。   开业一周，据该星巴克门店员工透露，前去消费的年轻人比较多，客流最高峰时，一天订单差不多有100多单。一线城市已经祛魅的星巴克，正在吸引大量县城年轻人打卡。   星巴克下沉不是新鲜事，近两年，星巴克几乎已成县城标配。咖啡市场内卷 ………………………………