跳出价格战，物流企业如何挖掘自己的差异化优势？

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最近和很多物流企业的销售负责人一起聊天，不少都在抱怨：“唉！没办法，客户只看价格”或是“没办法，咱们能干的竞争对手都能干”，诸如此类。当然，其中除了一部分人是在“谦虚”或者“隐藏实力”之外，确实有很多销售和销售管理者就是这么认为的：“我们公司与竞争对手相比，没有啥拿得出手的优势，只能拼价格”。这种意识的存在也是为什么现在大家都在“卷价格”的重要原因之一。 先举一个生活中的例子：你经常出差，希望买一个待机时间超过一天的手机，决策过程可能是这样的：1、先选出自己比较信任的手机品牌（这是解决“信任”的问题）。2、从这些品牌当中选择几款待机时间均超过一天的手机（“待机时间超过一天”为首要决策因素）。3、对比他们的价格、款式、其他功能等等（其他非首要决策因素）。4、最终确定 ………………………………