经销商做区域B2b，卷价格没有意义

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇3253字，预计阅读6分钟。 作者｜ 周群 来源 | 新经销 帮助门店做好选品、运营和服务，才是B2b的核心价值。 在8月的中国快消品大会上，笔者发现无论是品牌商还是经销商，都对B2b这个业态很感兴趣。 这种关注的背后，自然是看到了B2b的价值——中小门店的深度覆盖。可能有人会有疑问，B2b十几年前就已经存在，为什么现在还能引起关注？ 比较直白的一个原因，找不到增长。 过去的市场是增量生意，蛋糕一直在变大，吃得快点、慢点，都能分上一口，但当市场进入缩量时，蛋糕是吃一口少一口，吃得慢的就会被挤出市场。 另一方面，线下的传统分销模式已经逐渐不适用当下的市场环境。过去中小门店的覆盖，很多厂家都是通过深度分销做的，但是深度分销是一套基于 ………………………………