品牌购买的秘密

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商业洞察/撰文 刘逸春   编辑/钟明玥、李明遥 这是《刘逸春的品牌商业创新》的 第 894 篇公众号文章 了解商业趣事、丰富商业知识，用商业的眼光看世界。 关注《刘逸春的品牌商业创新》。 1、 有品牌营销知识的人，都知道卖点的重要性，但为什么很多品牌折页上、淘宝介绍长图、抖音直播、店员推介时，产品还是卖不动呢？比如说，卖牛肉的，澳大利亚进口顶级牛肉，一吃让你回味无穷；xx超级智能小音箱，拥有138项黑科技，荣获德国、美国顶级工业设计大奖；XXX保温杯，3重保温技术，锁住温度，让热量凝固，XXX羽绒服，畅销72国……卖点重要么，当然重要，但为什么这些卖点不能卖货呢？ 因为消费者看到后，没有产生信任：想让消费者信任你的产品，得先让他们相信你的文案。信任才能产生购买。 2、 用刚才说的保温杯文案来做举例：3重 ………………………………