主要观点总结
文章介绍了多个关于普惠金融、理财、银行营销等方面的书籍内容，包括客户寻找、产品营销、风险管理、活动策划等方面的关键信息。
关键观点总结
关键观点1: 《普惠金融8个必做动作》
系统性阐述普惠金融营销的宝典，包括客户寻找、触达、批量营销、存量客户管理、客群交叉营销、时间管理、风险识别与防范、贷前调查和贷后管理等关键内容。
关键观点2: 《报行合一立刻走出犹豫和停顿借势超车！》
站在理财经理角度，讲述报行合一时代的打赢策略，包括保单成交技能、客户解决方案技能，以及小客户和大客户的营销策略等。
关键观点3: 《2024·银行四季营销·创新活动台历》
包含各种新活动、经典活动、线上活动、客群活动等，并介绍了具体策划和植产品营销、售后跟进转化的方法。
关键观点4: 《分户管户：如何分得好，管得住！》
由60位银行质效提升实战名师深度研究不同银行的分户管户方法及绩效考核方案，包括主流分户方法、客户经理的常态化标准动作、客群切入营销等。
关键观点5: 《当责·金牌网点负责人行动指南》
为网点负责人提供行动指南，包括危机意识和当责意识的培养，数字化经营时代的角色定位，以及日常提升方法等。
关键观点6: 《全量资产提升：做大AUM》和《全量客户经营：全员营销转向全员管户》
介绍如何提升全量资产和全量客户经营的策略和方法，包括重点客群的抓住与基础客群的放开，AUM的提升方法，以及公私联动等策略。
关键观点7: 《银行·极简·营销话术大全3.0》
提供银行最常用实战话术，涵盖各种场景下的营销话术，解决异议，实现成交。
文章预览
《普惠金融8个必做动作》 【环球银行】 《普惠金融8个必做动作》 这是国内首部系统性阐述普惠金融营销的宝典！ 1.客户哪里找？ — 紧盯内部资源、商圈、政府平台、增信机构等8大渠道.... 2.找到后如何触达？ — 从了解-初推产品-场景演绎-制定方案-售后维护，全流程... 3.触达后如何批量营销？ — “筛”社区、“找”关键人、“配”产品、“固”成果... 4.如何分层管理营销存量客户？ — 遵循分配三项原则，推陈出新各层级贷种... 5.如何分类客群交叉营销？ — 用专属涉农综合产品包助力农政合一.. 6.普惠客户经理如何做时间管理？ — 建立“月度”规划思维，养成“周度经营”的工作节奏... 7.关键风险点如何识别与防范？ — 预知先进企业资金链断裂风险，实际控制人的道德也要把控... 8.贷前调查和贷后管理怎么做？ — 用“望闻问切”4步法全
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