非刚需“小众品类”的出海掘金之路如何突围？

主要观点总结

中国品牌出海案例研究，以Phomemo®和GANCUBE为例，探讨非刚需品类品牌如何在海外市场通过情感共鸣和文化认同实现成功。

关键观点总结

关键观点1: 中国品牌出海的挑战与机遇

许多中国品牌通过刚需品类迅速在全球市场占据地位，但对于非刚需品类来说，出海之路更为曲折。这些品牌需要建立深层次的情感连接，打破文化壁垒，找到共鸣点。

关键观点2: Phomemo®和GANCUBE的出海策略

两个品牌通过独特的'生活方式营销'和'文化营销'策略，破局全球市场。它们聚焦更深层次的'情感需求'和'文化认同'，通过个性定制和情感表达打开全球市场。

关键观点3: 情绪价值在非刚需品类品牌出海中的作用

在当今强调'独特性'和'个性化'的时代，消费不仅是为商品的实用价值，更多是为情绪价值买单。Phomemo®和GANCUBE通过满足消费者的情感需求，实现了品牌增长。

关键观点4: 文化认同感的重要性

品牌通过社群和圈层文化的构造，以及这种文化的不断渗透，逐步完成品牌的全球化扩张。Phomemo®借助当地文化领袖影响生活方式，GANCUBE则通过赛事打造魔方圈层文化。

关键观点5: 用户洞察与场景化内容种草

品牌需要深入理解用户的多元场景需求，通过亚马逊的用户洞察加强场景化的内容传播。Phomemo®和GANCUBE通过精准的文化输出和圈层运营，结合亚马逊DSP广告策略，提升了品牌全球影响力。

文章预览

到中国品牌出海，很多人首先想到的是那些日常生活中必不可少的“刚需品类”。像华为、小米、一加这样的手机品牌，或是比亚迪、奇瑞这样的汽车制造商，都是凭借庞大的市场需求和成熟的产业链，迅速在全球市场上攻城略地。 然而，并不是所有品类都有这样的“天时地利”。对于那些非刚需品类的品牌来说，出海之路要曲折得多。这类产品并不是消费者日常生活的必需品，更多依赖情感共鸣和兴趣驱动。文化背景、消费偏好等复杂因素让这些品牌在不同市场的适应性存在极大差异——在一个国家备受追捧的产品，可能在另一个国家无人问津。如何在没有强烈刚性需求的情况下与消费者建立深层次的情感连接，并打破文化壁垒，找到全球各地消费者的共鸣点，成为这些品牌的最大挑战。 但是在这条看似“曲折”的出海道路上，依然跑出了许 ………………………………