医药营销人压力大，我们有个建议

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你压力大吗？ 医药企业做市场，都知道产品的定位很重要，怎么才能定位精准？ 首先你需要了解你的客户，就拿做第三终端来说——你需要掌握诊所老板的精准画像，了解他们的需求，实际上相关的信息不需要掌握太多，就抓住他们共性的需求就可以；另外就是抓住这个地区的配送渠道特点、价格什么的；最后就是了解竞争对手在做什么、就行了。 掌握了客户、渠道、对手的信息，基本上你的产品怎么做市场的方案、实际上就自然形成了——这个过程，就是定位。产品定位不是在办公室电脑前拍脑门，其实就是精准调研。 看上去产品定位并不难，但为什么市场上有很多产品的策略很奇怪、一看就是明显定位错误？为什么？ 原因有两个：压力大和焦虑 ——不在乎自己是什么，只想自己要什么。 这些营销负责人，最需要暂时脱离一线两天，静静心 ………………………………