头部药企销售费用公布！（附名单）

主要观点总结

文章主要介绍了头部药企销售费用的披露情况，包括销售费用的下降情况、销售额度的差异、药企销售团队的薪酬情况，以及药企在内外压力下销售人员面临的挑战。文中提到，头部药企中化药企业占比较大，其销售费用和销售团队薪酬整体较高。同时，随着集采常态化和医疗反腐的加强，药企面临控制销售成本、加速销售模式转型的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 头部药企销售费用披露情况

目前已有超过70家医药企业披露了2024年半年度报告，其中涉及销售费用的药企Top20中，一半药企销售费用下降。恒瑞医药成为目前销售费用金额最高的一家。

关键观点2: 药企销售费用下降原因

药企销售费用下降的原因包括产品销售收入下降、市场推广费减少等。已发布年报的药企中，除达仁堂降幅较小外，其他企业降幅均超过10%。

关键观点3: 药企销售团队薪酬情况

化药企业销售团队在上半年的人均薪酬整体高于中药企业。海正药业、丽珠集团等企业的销售人员人均薪酬较高。

关键观点4: 药企面临的挑战

随着集采常态化和医疗反腐的加强，药企面临控制销售成本、加速销售模式转型的挑战。完善医学及市场体系，减少一线销售人员，成为药企提高效率的措施之一。

文章预览

作者 | 陈芋 来源 | 赛柏蓝 头部药企销售费用公布，Top20中一半药企销售费用下降；头部企业中，化药企业销售团队上半年人均薪酬整体高于中药企业。 01 销售费用率最高、最低的药企 差值超57个百分点 9月即将到来，药企半年报相继披露，同花顺数据显示，目前已披露2024年半年度报告的医药企业*超过70家（*按照同花顺行业分类包括化学制药、中药、生物制品相关企业，后文药企类型均参考同花顺分类）。 据赛柏蓝统计，已披露销售费用的药企Top20中，化药企业占一半，达到10家，中药企业共7家，另有3家生物制品企业。 2023年上半年销售费用最高的上海医药、复星医药暂未披露半年度报， 恒瑞医药成为目前销售费用金额最高的一家，达到39.38亿元 ，同比增加7.06%左右。 目前药企销售费用Top20中， 共10家药企销售费用同比下降 ，包括太极集团、达仁 ………………………………