卷低价，是电商的宿命吗？

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作者｜ 相青 编辑 ｜ 徐伟 今年以来，卷低价几乎成为所有电商平台的核心战略之一。仅退款、自动跟价等手段，也让低价竞争愈演愈烈。 但是，卷低价真的能带来薄利多销吗？抖音服务商山鸣文化联合创始人谨川告诉「增长工场」， 当平台引导比价之后，消费者会产生观望心理，降低消费欲望。一旦消费者开始等待，直播转化难度也会变高，会造成不发优惠券就不购买，最终受伤的还是品牌方。 也有一些定位中高端的品牌坚持不降价，他们的逻辑在于服务少部分专业和高质量用户。这部分专业用户非常挑剔，对产品研发实力、服务质量、品牌塑造都有极高要求，但一旦打入这个用户群体，就不需要时刻关注市场和竞争对手动向，只需要专注于自己的节奏。 低价竞争是弊大于利还是利大于弊？对品牌的影响主要是什么，品牌方如何应对？卷低价 ………………………………