90%外贸人都会犯的错误，下次别再犯了！

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‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 今天给大家讲讲降低压力法则。 什么是降低压力法则？ 这是我想出来的一个词，就是在谈判过程中，如何通过换位思考，通过沟通技巧，营造台阶 降低对方的心理压力 ，从而引导客户进入谈判场景。 这里面，其实有不小的学问，是一整套的组合拳。 想讲这个话题的原因，是因为我发现，很多外贸人都会犯一个错误。 01 让客户倍感压力 的做法 譬如，你是某公司的业务员，最近在开发一个新客户。 这个客户跟你前期互动比较频繁，询价，确认细节，谈付款方式，索要样品等等， 可当对方收到样品后，就开始失联，邮件不回，电话不接，让你很郁闷。 某天，当你第 N+1 次打客户电话时，他居然接了，你或许第一句话就是： “我最近打了你好多电话，你怎么都不接啊”。 这句话本身是没问题的，那么久都没个 ………………………………