被劳斯莱斯一句广告词暴击5次？反转来了！

主要观点总结

本文主要讨论了品牌为了讨好年轻人而采取的策略，并以劳斯莱斯的一个争议性广告为例，分析了广告中的六个问题。文章还讨论了品牌定位与年轻人需求之间的关系，以及心理账户理论在营销中的应用。最后，文章指出一些品牌在试图与年轻人套近乎时用力过猛，没有真正洞察年轻人的痛点。

关键观点总结

关键观点1: 品牌年轻化策略的挑战和风险

品牌为了讨好年轻人采取了各种策略，但有时可能会适得其反，引起争议。例如，劳斯莱斯的一个广告就因为与年轻人的认知冲突而引发争议。

关键观点2: 劳斯莱斯广告的问题分析

劳斯莱斯的广告存在六处问题，包括将奢侈品与日常用品相提并论，高估年轻人的消费能力，以及没有站在年轻人的角度进行营销等。

关键观点3: 品牌定位与年轻人需求的关系

品牌定位必须认清自己的定位，摸清年轻人的需求，才能把广告做到他们的心坎上。品牌需要了解年轻人的痛点，才能真正与他们建立联系。

关键观点4: 心理账户理论在营销中的应用

心理账户理论可以帮助品牌引导消费态度。品牌需要将产品定义在适当的账户中，帮助消费者找到购买的正当性，消除花钱的罪恶感。

关键观点5: 品牌与年轻人的沟通需要适度

品牌在试图与年轻人套近乎时需要注意适度。一些品牌用力过猛，导致广告变形，映射出与年轻人内心违和的东西，反而会引起反感。

文章预览

作者 | 杨阳     来源 | 顶尖广告 为了讨好年轻人，品牌有多拼。 茅台跟瑞幸联名，把茅台一滴滴卖，让更多年轻人买得起！ 喜茶芬迪推联名款，告诉你年轻人的第一件FENDI又何必是芬迪。 品牌年轻化像卖鞋子， 鞋子穿在自己脚上，合不合脚只有年轻人自己知道。 有的品牌确实撩得年轻人心痒痒，但有的品牌是隔靴搔痒。 后者说的就是被汽车博主坑惨的劳斯莱斯。 最近被劳斯莱斯库里南海报刷屏了，这可能是劳斯莱斯被黑得最惨的一次。 因为众多网友吐槽 “被一句广告词侮辱、刺痛了5次” 。 图源：深港momo 引争议的广告词是： 适合年轻人的入门家用四门小排量suv仅需691万起。 图源：汽车见闻 691万？入门？劳斯莱斯广告在网上曝光后，引发网友热议。 细数广告的六处“暴击”。 写了那么多，但似乎只有四门、SUV用对了。 下场玩梗的， 玩 ………………………………