数据飞轮的商业实战，给出了真金白银的答案

主要观点总结

本文主要描述了数据在营销和商业决策中的重要性，以爱慕集团的数字化转型为例，介绍了数据中台和数据飞轮的概念，以及数据飞轮模式如何帮助企业提高商业效率。文章还提到了数据消费的重要性以及企业在接受新技术时的心理活动和挑战。

关键观点总结

关键观点1: 数据在营销和商业决策中的重要性。

数据可以揭示消费者行为和偏好，帮助企业做出更明智的决策。例如，沃尔玛的尿布和啤酒案例，通过数据分析发现两种商品的关联，从而提高了销售额。

关键观点2: 爱慕集团的数字化转型。

爱慕集团重视数字化，通过数字化手段推动业务转型。数字化工具如数据中台和数据飞轮帮助企业提高效率，实现智能化决策。

关键观点3: 数据飞轮模式的作用。

数据飞轮模式通过数据的消费和运营，将数据转化为商业价值，驱动企业商业效率的增长。企业可以通过数据飞轮实现精准营销、提高转化率、降低成本。

关键观点4: 数据消费的重要性。

数据消费是驱动飞轮持续旋转的动能，只有将数据进行消费和运营，才能发挥数据的价值。爱慕集团通过数据消费实现跨品牌间的互相引流和连带转化，提高了销售额。

关键观点5: 企业在接受新技术时的心理和挑战。

企业在接受新技术时存在审视和预期的心理，必须看到明确的价值才会决定是否加码。数字化转型是企业发展的必然趋势，但在转型过程中需要面对诸多挑战，如数据安全和隐私保护、技术更新和人才培养等。

文章预览

文 ｜ 阑夕 上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例： 每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。 原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。 「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一 ………………………………