瑞幸卖奶茶，霸王茶姬不慌

主要观点总结

瑞幸因为联名游戏大作《黑神话：悟空》引发争议，但其实更值得关注的是其新推出的轻乳茶“轻轻茉莉”。这款奶茶上线一周突破1100万杯，成为年度新品首周最佳。瑞幸推出这款奶茶的背后，是其在财务数据上的压力和对门店销量的追求。瑞幸的打法结合了其在用户心智、供应链方面的优势，选择了10-15元的奶茶中部价格带，以不需要现制小料与水果的轻乳茶品类切入。但市场竞争激烈，瑞幸做奶茶的影响力尚未完全展现。文章分析了瑞幸在奶茶行业的优势与挑战，并探讨了其未来的发展方向。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸轻乳茶“轻轻茉莉”的火爆原因

这款奶茶上线一周突破1100万杯，得益于其好的口感和品牌影响力，同时也是瑞幸对市场需求的敏锐洞察和精准定位的结果。

关键观点2: 瑞幸推出轻乳茶背后的财务数据压力

瑞幸面临门店销售压力，通过推出轻乳茶新产品来提高门店单量和补充运营时段的需求，同时提升非咖啡用户的比例。

关键观点3: 瑞幸做奶茶的优势与挑战

瑞幸结合其在用户心智、供应链方面的优势，选择奶茶中部价格带切入市场。但市场竞争激烈，投资者对瑞幸在奶茶领域的影响力持保留态度。

关键观点4: 瑞幸与霸王茶姬的比较

虽然两者被对标，但投资人们认为两者在品牌调性、覆盖场景、选址和客群上都有所不同，无需硬比。

文章预览

最近，瑞幸因为联名游戏大作《黑神话：悟空》无法核销套餐被骂上热搜，但业内人士更关注的，是它不久前推出的轻乳茶“轻轻茉莉”。 一方面因为这款奶茶的上线数据和品牌背书很给力：上线一周突破了1100万杯，成为年度新品首周最佳，还邀请刘亦菲为全球品牌代言人；另一方面因为它不管是杯子设计、口味还是“4个0”的健康标识，都撞脸霸王茶姬的招牌产品“伯牙绝弦”。 更重要的是，buff叠满的“轻轻茉莉”，最低只需9.9元，抖音渠道还有1分钱的新人活动。花几乎一半的价格买一杯17元“伯牙绝弦”平替，打工人开始在瑞幸买奶茶喝。 不过，对于这个新晋的瑞幸爆品，市场还有更多好奇和猜测： 瑞幸和库迪打了快一年的9块9价格战，店越开越多，同店销售额却出现了负增长，是不是咖啡业务涨不动了，所以不得不做奶茶？ 2019年瑞幸就 ………………………………