创业初期的五大认识误区，千万要当心

主要观点总结

本文讨论了初创公司在销售过程中常见的误区，包括营销起步晚、倾听不足、提供折扣、向熟人销售和没找到战略买家等问题，以及如何走出这些误区的建议。同时，文章也强调了初创公司在销售过程中需要注重客户反馈，以及与客户建立信任关系的重要性。最后，文章介绍了一个适用于初创公司的友好型销售模型。

关键观点总结

关键观点1: 误区一：营销起步晚。

多数受访者都是在完成产品开发后，才去听取潜在买家的反馈，这被视为一个错误。创业者应该尽早开始与客户交流，获取市场反馈以改进产品设计。

关键观点2: 误区二：倾听不足。

创业者们往往过于关注说服顾客接受新产品的优点，而忽视了客户的反馈意见和改进建议。这些建议可能让产品更受市场欢迎。

关键观点3: 误区三：提供折扣。

为了达成交易，很多创始人会提供低价折扣，但这样做可能会削弱企业的长期定价权。明智的做法是把打折条款写下来。

关键观点4: 误区四：向熟人销售。

向家人或熟人兜售产品的做法可能普遍，但这种销售方式很难获得坦白的反馈。创始人们应该选择那些能提供反馈、口碑效应或长期订单的客户群体。

关键观点5: 误区五：没找到战略买家。

选择第一批买家时需要有意识地选取那些能提供反馈、测试数据、口碑效应或长期订单的对象，这对于企业的长期成功至关重要。

文章预览

对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉，但他们有可能把产品和最初的销售活动视为鸡和蛋的关系：他们意识到，得到潜在客户的认可是重中之重，但是，在完成产品的设计和生产前，怎么可能进行客户拜访呢？而要实现产品设计和生产，往往又需要获得资金、组建团队等先决条件。 这两种心态都忽略了一个简单的事实：对于任何新公司，销售都至关重要。忽略了这一点的创业者要承担风险。然而，很多人确实忽略了这点，主要是因为他们缺乏销售经验，并且多半没有参加过销售培训，即使受过正规商科教育的人也不例外。尽管有些创业者有意寻求指引，但常规的销售研究和建议往往 ………………………………