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作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan） 提示：本文 为 121个 全球食品企业出海案例的第 7 篇，文末可扫码一次性领取 41万 字的FBI F航海书《121个食品全球化与出海案例》。 可口可乐的全球化成功与其著名的3A市场策略紧密相关，3A指的是“Availability（买得到）”、“Acceptability（乐得买）”和“Affordability（买得起）”。 这个策略强调产品要无处不在、价格适中，并且能够传递文化，让消费者乐于购买。 买得到（Availability）： 确保产品在任何时间、任何地点都能被消费者方便地购买到。这意味着建立广泛的分销网络，包括零售店、自动售货机、餐饮场所等。 买得起（Affordability）： 可口可乐通过规模化生产和成本控制，确保其产品价格适中，让大多数消费者都能够负担得起。可口可乐还通过不同的包装和尺寸，满足不同消费能力的顾客需求。
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