为什么房企离不开渠道分销

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曾经不止一位房企高管问过营销负责人： “为什么要用渠道？不用真的就卖不了房子嘛？” “退一步，给他们的钱给自己人就不行嘛？” “再退一步，把渠道费用给客户实实在在的让利还不行嘛？” “就算大势所趋，有门店的连锁中介合作还能勉强理解，没有门店的渠道为什么还要与他们合作，为什么我们不能自己找门店合作？” 讲真，这些问题在一些人眼里觉得可笑，认为这根本就不算问题，领导之所以会问是因为他们不了解现在的市场，更不懂营销；但在另一些人眼里这些问题却又是无比的犀利，曾经营销作为专业技能的存在，怎么就沦落到不用渠道就不会卖房子了，既然我们是专业，那又为什么需要支付高昂的渠道费才会有销量，甚至有些项目渠道合作了也没有销量？ 其实，这一切的原因都在于市场需要的是经纪人的服务，而渠道商则 ………………………………