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总包/年包，是指“打包价”年薪，一般包括：基本月薪、津贴、奖金、股票/期权收益等待遇的税前总和 。 要说的部分有： ● 基本月薪：每个月的固定税前月薪。 ● 年终奖：很多公司年终奖是浮动的，比如0-6个月之间浮动。如果你之前的年终奖低于均值，那你可以先给均值、以均值去谈，就是3个月。如果你之前的年终奖高于均值，就可以给你实际拿到手的数。 ● 绩效奖金：计算的时候要取均值。 ● 提成：在计算年包的时候，要取你个人的均值。比如你个人前三年的提成分别为 22万、25万，28万，那么你个人年均提成为（22+25+28）/3=25万。 ● 各类现金部分的补贴/津贴：比如通讯费、餐补、房补等。注意，此处一定是固定每月都要有的收入。比如房补1500 元/月，一年就是 18000 元。 ● 股票/期权等长期激励收益：一般公司发股票的时候都是分年归
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