双十一之变：从流量竞争到优质供给重构

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01 电商流量的演进命题 流量是电商平台的生命线。在中国电商发展的20余年历程中，流量获取与分配的模式经历了深刻变革。从早期各路玩家“抢夺”流量的野蛮生长，到如今平台间的精细化运营与竞争，电商的流量格局发生了翻天覆地的变化。 2024年的双十一，这些变化也随之到了新的节点。价格战固然还是消费者最关注的视角之一，但商家端的流量破局也越来越成为竞争重心。 阿里在618取消后重新恢复“预售制”，为商家提供更确定的销售预期。拼多多持续深化“百亿补贴”，并推出“百亿减免”扶持新质商家。京东部分商品打出了“5折”的旗号。抖音则在10月8日开启了“先享好物节”。 电商平台普遍延长了活动周期，以便于商家备货和进行营销。说白了，还是因为现在流量越来越贵，对应的，商家经营的容错率越来越低了。 回到第一性原 ………………………………