谁动了我的客户？

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文 | Tess 1 昨天IFA第一天，遇到国内的一些参展企业，聊到前几天美博会上两家公司为抢客户大打出手的事。 据说有些外贸讲师开课专门讲在展会上如何0成本抢客户的。 具体操作分三步走。 在同行的展位周围逗留，观察那些在展位上停留得比较久的客户。 等客户离开了，就尾随客户，趁机搭讪递名片，并要到客户的联系方式。 如果自己有展位，就把客户拉到自己的展位上面谈。 该操作技术难度很低，道德风险很高，在没有道德羁绊的情况下，确实可以以很低的成本搞到一些有明显购买意向的客户的联系方式。 毕竟，这些客户已经被参展的同行筛选了一遍，此时入场，获客的效率和概率都会大幅提高。 只是，万一遇到很豁得出去且不想被占便宜的同行，就会出现下面的场面。 参展公司花了时间和金钱，耗费了大量的人力物力，没有参展的公司 ………………………………