卖软件给大企业，一门烂透的生意

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中国企业软件行业很有意思，曾经欧美软件几乎垄断大企业市场，赚得盆满钵满。国内软件公司羡慕得不行，坚信“得大企业者得天下”，千方百计想要切进去分一杯羹。 如今在国产化的加持下终于如愿，却发现卖软件给大企业，原来是一门烂透的生意。 你可能会说：此言差矣，SAP、Oracle 在中国不就很赚钱吗？所以卖软件给大企业，也是一门好生意！ 当然了，我们 2000 的人天单价，人家能卖到 8000，怎么可能不赚钱？ 但是，为什么 SAP、Oracle 能卖到 8000？本质上是因为他们卖的不是软件，而是解决方案。 举个例子，同样都是 Oracle 软件，IBM 来交付就能卖到 6000/人天，而国内某知名 IT 咨询公司来交付，就只能 2000/人天，这说明了什么？ 那么，为什么“卖软件给大企业”不是一门好生意呢？ 第一个原因就在于，在国内企业的眼中，软件不值钱。 特 ………………………………