专栏名称: 刀法研究所
洞察新消费,赋能新品牌,剖析新营销,成就中国好品牌。
今天看啥  ›  专栏  ›  刀法研究所

关闭千店、濒临破产,达芙妮凭什么重登销售榜Top1?

刀法研究所  · 公众号  · 购物  · 2025-01-03 15:01
    

主要观点总结

本文探讨了达芙妮品牌的兴衰历程及复兴策略。达芙妮曾是国内女鞋市场的领导者,后来陷入困境,但通过一系列改革措施实现了品牌重塑。文章分析了达芙妮在电商、渠道、产品等方面的策略调整,以及新品牌达芙妮实验室的推出和营销手段的创新。同时,文章也指出了达芙妮面临的挑战和争议。

关键观点总结

关键观点1: 达芙妮品牌的兴衰历程

达芙妮曾是大众流行女鞋的代表,市场份额一度高达20%。然而,由于决策失误、电商冲击等原因,业绩开始下滑,陷入困境。品牌通过一系列改革措施,实现了品牌重塑,重回女鞋销售顶峰。

关键观点2: 达芙妮的复兴策略

达芙妮通过发展品牌授权、聚焦垂直供应链、优化门店运营等措施实现了复兴。产品端快速跟进市场热点,终端门店优化管理,同时重视线上渠道的发展,通过抖音等渠道取得了良好的销售业绩。

关键观点3: 达芙妮实验室的推出和营销创新

达芙妮推出了新品牌达芙妮实验室,明确定位年轻消费群体,采用“女团效应”放大品牌声量,积累品牌用户。通过门店设计、KOL合作、时尚热点绑定等手段,在营销上实现创新。

关键观点4: 达芙妮面临的挑战和争议

尽管达芙妮已经实现了业绩好转,但品牌仍然面临产品质量争议、旧有心智的讨论等问题。新品牌「达芙妮.实验室」的线上及线下零售业务仅占总收益的3%,尚未成为营收重点板块。此外,达芙妮距离回归“大众鞋王”还有多久仍存在不确定性。


文章预览

作者 | 大格 编辑  | 花道 “这家企业不是快破产了吗?怎么又死而复生了!” 纵观今年双11 女鞋销售榜单后,有网友发出这样的感叹。刀法发现,在抖音双11榜单女鞋类目里,一家沉寂已久的鞋王品牌登上 TOP1 ——它是达芙妮。 达芙妮,一个现在听起来古早,曾经家喻户晓的名字。早年间,它和百丽并称“大众鞋王”,一个是女鞋里的宝马、一个是女鞋里的奔驰。 只不过达芙妮鼎盛的故事没有持续多久。 把时针拨到 2021 年,有关于它的消息还是关闭千店、市值蒸发 98%、濒临破产,现在却又重回女鞋销售顶峰。 刀法很好奇,达芙妮究竟是如何起死回生的? 所以,本文想和大家着重探讨两个问题: 1、跌落神坛、濒临破产,达芙妮做错什么? 2、短短两三年内扭转局面,它又做对什么? 品牌失速期:线上错失红利,线下渠道饱和 1988 年,鞋商张文 ………………………………

原文地址:访问原文地址
快照地址: 访问文章快照
总结与预览地址:访问总结与预览