“刚需没了。”

主要观点总结

文章主要讨论了房地产行业中刚需客户的减少以及对此行业的影响，同时给出了项目应对策略。

关键观点总结

关键观点1: 刚需客户的减少

文章指出当下刚需客户越来越少，这导致了房地产项目中依赖渠道获取客源的现象愈发普遍。

关键观点2: 第三方渠道的重要性与策略

随着刚需客户的减少，第三方渠道在房地产领域的作用日益凸显。文章以贝壳为例，探讨了其应对策略以及焦虑的来源。

关键观点3: 开发商的策略转变

万科等开发商在面临刚需客户减少的情况下，开始尝试新的策略，如强调项目的产品力，尝试打破郊区项目受渠道制衡的局面。

关键观点4: 客户结构的变化与心态的转变

文章指出客户结构发生变化，改善型客户比例上升，刚需客户的心态也发生了变化。客户更加注重生活品质和生活方式的改变，这对开发商提出了更高的要求。

关键观点5: 去化策略与依赖渠道的双重危机

面对刚需变少和成交变慢的双重危机，开发商需要采取新的去化策略。文章提出了将刚需当成改善来打和平替主义两种方式，以减少对渠道的依赖。

关键观点6: 客户需求与供给侧产品的匹配问题

文章强调尽管刚需客户有需求，但现在的供给侧产品似乎还不能满足他们的需求。开发商需要通过创新来满足客户的多样化需求。

关键观点7: 行业趋势与应对策略

文章总结了行业趋势，呼吁从业者面对现实，积极应对。通过关注客户需求的变化，创新产品，以适应市场变化。

文章预览

2913字 | 5分钟阅读 来源 | 真叫卢俊（zhenjiaolujun0426） 站在2024年的关口，真真切切的感觉刚需消失的差不多了 需要引起所有的从业者的注意和重视 所有的变化在一开始都是一些裂缝 但是开裂之后就会保持非常快的速度扩张 对于当下我们窥视刚需来说也是如此 为什么这件事重要 因为很多从业者都已经习惯大家买房是有源动力的，而这个源动力就是刚需，只要有刚需，所有的问题都不会太大 但是在现在而言， 刚需已经没了 01 可能关于数据本身还没什么，一些外部的变化反而现在更加的直观和明显 我们把上海每个区和链家开展合作的项目做了个数的统计，发现一个有趣的趋势，就是越郊区的项目越需要中介带看实现转换 而对于当下羸弱的环沪市场，几乎没有一个项目有自我供血的能力，脱离开渠道也就失去了造血的可能 之所以如此，是因为剩下 ………………………………