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让明星流量变成品牌增量,天猫将明星营销引入「实效」转向

电商在线  · 公众号  ·  · 2024-08-28 18:00

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文|小象冒冒 品牌营销,正在从“大水漫灌”,转向追求精细与效率。 以明星营销为例:让明星发声,可以让品牌触达粉丝群体人群,创造新的参与力、消费力,是品牌营销的利器。 但是明星站台,实际上是极为有限的资源。 挑战之一,是频率: 明星可能身兼多个品牌代言,对各个品牌要「一碗水端平」。从品牌看,每一次调动明星资源,需要耗费较大的人力物力,许多节点势必难以覆盖。 此外还有另一重挑战:深度。 在传统的营销视角下,明星与品牌的合作主要体现在形象露出、站外发声等动作。在消费场景中,用户能与他们喜爱的明星互动的环节不多,偶尔甚至会出现营销玩法与明星曝光“脱节”的情况。 只有在提升明星资源的量级的同时,完善明星玩法的融合,“效率”才能真正显现。 在8月的天猫服饰新势力周,我们看到了天猫全明 ………………………………

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