主要观点总结
本文主要讲述了手机品牌经销商体系面临的一系列问题和挑战。从经销商视角出发，介绍了不同时间段该品牌手机市场的运营情况、产品的市场表现、降价政策、渠道策略等方面的问题和困境。文章还提到了品牌内部决策对经销商的影响，以及经销商面临的压力和挑战。此外，文章还提到了华为等品牌的市场表现和未来趋势。
关键观点总结
关键观点1: 经销商面临生意“不好做”的问题
文中提到经销商面临生意“不好做”的问题，主要是因为产品销售压力、库存积压、利润下滑等多方面因素导致的。
关键观点2: 品牌策略调整与经销商压力
品牌策略调整导致经销商面临产品缺货、配货压力、业绩压力等问题，同时品牌对经销商提供的帮助有限。
关键观点3: 渠道变革与市场竞争
文中提到渠道变革和市场竞争激烈，品牌需要调整渠道策略以适应市场需求，同时面临其他品牌的竞争压力。
关键观点4: 华为等品牌的市场表现和未来趋势
文章最后提到了华为等品牌的市场表现和未来趋势，包括市场份额的增长、新产品的发布以及市场竞争的激烈程度等。
文章预览
“ 备货超4万，少数人的狂欢。 ” 作者 | 马广宇 编辑 | 李东辉 “今年上半年渠道特别难做，现在多数大商都是在想哪里可以融资，哪里可以借钱。”谈及今年经销商的状态，身为某手机品牌经销商体系一员的李冰感叹道。 今年年初开始，品牌方不断透露出“大干一场”的信号，也格外的强调利润，以至于省公司的提货任务比以往多了不少，李冰不得不拿出大量现金去提货，确保后续的配货不会出现问题。但没想到的是，“P系列”的遇冷，让李冰的库存压力骤增，此前通过配货得来的“附加品”也都躺在李冰的仓库当中。 从李冰的视角来看，生意“不好做”是一个立体问题，外部市场的反馈只是其一，更多的压力反而是来自内部。现有的渠道体系之下，头部商尚有亏存的余地，而对于腰部以下的经销商来说
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