KEEP VS 华为运动健康：从用户价值到商业价值的“惊险一跃”

主要观点总结

本文介绍了企业在经营中如何实现从用户价值到商业价值的转化，通过VPC价值模型和经营结构第一模型来检验和交付用户价值。同时，通过KEEP和华为运动健康的案例对比，说明了不同的经营结构可以带来不同的商业价值体现。最后，提醒经营者和管理者要始终确定业务有清晰明确的核心用户价值，并结合自身优势设计出经营结构，实现最佳商业价值。

关键观点总结

关键观点1: VPC价值模型的重要性及应用

VPC价值模型是检验用户价值和商业价值的有效工具，通过用户价值、产品价格和单位成本三个要素来估算用户价值与商业价值，帮助企业做出业务决策。

关键观点2: 经营结构第一模型的作用

经营结构第一模型可以帮助企业设计从用户价值到商业关键路径，通过产品模式、扩张模式和盈利模式的分析，增加新业务成功率。

关键观点3: KEEP与华为运动健康的案例对比

KEEP和华为运动健康都是从智能运动健康市场获取用户价值，但实现商业价值的路径存在很大差异。KEEP以线上会员和付费内容为重点，华为则注重硬件设备的销售。通过对比两者的产品模式、扩张模式和盈利模式，可以看出不同的经营结构可以带来不同的商业价值体现。

关键观点4: 确定并坚守用户价值的重要性

经营者和管理者需要始终确定业务有清晰明确的核心用户价值，并结合自身优势设计出经营结构，实现最佳商业价值。同时，在实现商业价值后，不忘初心，始终坚守用户价值是更难的挑战。

文章预览

撰 文   |   付军华 君联资本董事总经理、首席财务顾问            潘农菲 产品经营顾问、前上市企业副董事长 在企业的经营中，两大核心要素是用户价值与商业价值，并且贯穿经营始终。用户价值是企业存在的前提与推动企业前进的永恒动力，而有能力把用户价值转化为商业价值，则是企业永续经营的重点。 启动一项新业务的前提，是发现了用户尚未被满足的需求，而企业有能力通过产品或者服务满足这个需求，也就形成了产品和服务的用户价值。然而这只是商业闭环的前半部分，后半部分就是要实现从用户价值到商业价值的转化，这一步通常更具挑战。 一家创业企业可能因为在早期具备不错的产品能力而获得第一阶段的成长，但仅仅更早一步地捕捉到未被满足的用户需求，通过快速产品能力初步地实现用户价值，是不足以支持企业持续地 ………………………………