【销售技巧】激发客户需求的策略性方法

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在销售过程中，遇到客户表现出无需求的情况是常见的。然而，这并不意味着没有机会。关键在于如何巧妙地激发客户的需求。以下两种策略可以帮助销售人员实现这一目标。 一、掌握提问的艺术 1.主动发问：销售的第一步是学会如何有效地提问。通过提出恰当的问题，销售人员可以引导客户思考，从而揭示他们的潜在需求。    探索性问题：例如，“您是否遇到过这些问题？”或“您对目前的解决方案有哪些不满？”    情景设定问题：比如，“想象一下，如果有一种产品能够解决您的这个问题，您会感兴趣吗？” 2.倾听并理解：提问之后，最重要的是倾听客户的回答。这不仅能帮助你了解他们的需求，还能建立信任。 二、利用“占便宜”的心理 1.吸引客户的注意力：利用客户喜欢“占便宜”的心理，可以有效地吸引他们的注意力。这并不意 ………………………………