楼市回暖，地产销售千万别作…

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假期刚刚结束，楼市的火爆程度已经不言而喻，此轮拐点从“止跌回稳”的政策导向公布之后正式开始，但在新形式下，销售不应盲目的把“大势”看成“本事”，来访量变多了，成交量变好了是大势所趋，销售的体感变好了并不是本事增强了，而真正的考验才刚刚开始。 当前的客户只是跳过了“此时买不买”的决策节点，但“买哪个”依然是需要销售进行不断洽谈与夯实，而在这其中，洽谈“买哪个”的关键环节之一就在于“谈价”。 谈价是一个可以放在桌面上的敏感话题，无论是购买豪宅产品还是刚需产品的客户，不同的客户关注的侧重点都会有所不同，但相同点却会一致的关注价格。 作为销售，报价是一门技术，谈价却是一门艺术，将客户关注的价格转换为价值，帮助客户做好高价产品的低价梦绝对考验着销售谈价的能力，换言之让客户 ………………………………