主要观点总结
文章描述了当前IVD行业的困境和中小企业的压力，以及一家IVD公司老板Y总对当前业务形势的看法和应对策略。Y总强调了行业未来不确定性，但公司采取一系列措施降低成本、寻找新的增长点并开展代理业务以应对市场变化。
关键观点总结
关键观点1: 行业现状与挑战
IVD行业面临整体经济下行、集采、FF等因素叠加的影响，大部分企业面临压力。行业未来走势不确定，中小企业生存困难。
关键观点2: Y总的公司业务情况与应对策略
Y总的公司主要做IVD仪器设备，面临客户项目停滞、业务回款时间长、供应商倒闭等问题。公司采取措施包括抓大客户、选择合作供应商和客户、开展代理业务等以应对市场变化。
关键观点3: 关注研发和产品质量
Y总提到公司重视产品研发和产品质量，通过与大公司合作和打造恒温器等案例展示了其市场策略。
关键观点4: 关于行业未来的看法
Y总表示不确定行业何时会好转，但公司会尽力想办法生存下去，并寻找新的增长点和合作机会。
文章预览
作者：星哥 最近一段时间，IVD行业总感觉有一点沉闷，整体经济下行，叠加集采，FF等诸多因素，让身处其中的人都倍感压力。除了在新冠疫情检测中有很多积累的企业，大部分企业的日子都比较难？ 行业的未来会怎么走？中小IVD企业何去何从？相信是每一个行业从业者都关心的问题。 正好最近一家IVD公司的老板Y总约星哥喝茶聊天，就行业的话题聊了聊。Y总的公司主要做IVD仪器设备，客户主要是IVD行业公司。 星哥：今年出差多吗？ Y总：相比去年少多了，客户的很多项目也都停了，出差跑过去没项目也不知道聊啥。不但出差少了，来拜访公司的客户也少了，看来大家今年日子都不好过。 星哥：最近业务怎么样？ Y总：业务还凑合，只是今年回款的时间比以前要长，搞得我们小公司资金压力很大。 星哥：那你还不赶紧去去催款？ Y总：一直在催。
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