销售不应该是“面对面”，而应该是“肩并肩”

主要观点总结

本文介绍了销售工作的艰辛，客户决策的难度和压力逐渐增大，销售面临各种挑战。通过夏凯老师的分享，文章强调了销售成功的关键在于“色受想行识”五步，即预判客户的预判并验证自己的预判。夏凯老师强调了为客户着想的重要性，并分享了关于销售难题的解题思路，最后邀请读者关注2024年刘润年度演讲，并预约直播。

关键观点总结

关键观点1: 销售工作的艰辛

销售白天要拜访客户，晚上有时还有很多工作要做，事情不好做，客户决策难度和压力变大。

关键观点2: 夏凯老师的销售观点

夏凯老师分享了销售成功的关键在于“色受想行识”五步，即预判客户的预判并验证自己的预判，并强调了为客户着想的重要性。

关键观点3: 销售难题的解题思路

夏凯老师分享了关于销售难题的解题思路，强调了解客户的变化、感受、想法、行动和愿景，帮助客户解决问题。

关键观点4: 刘润年度演讲

刘润公众号将在10月26日下午14:00进行年度演讲，内容将改变为“难题+解题思路”，并开放了直播预约通道。

文章预览

很好奇。 你身边最不容易约出来的朋友，是做什么的？最容易约出来的，又是做什么的呢？ 我想。有一个答案，我说出来，应该挺难被反驳的： 销售。 你说他忙吧，他也很自由。你说他自由吧，他的空闲时间其实很有限。 白天，要拜访客户。晚上，有时还有很多工作要做。 偶尔不用陪客户了，也得准备资料、写方案，或者给经理写永远没有尽头的销售报告。 但是，都这么辛苦了，事情还是不好做。 好不容易客户回应了，把你叫去交流需求和方案。 你们交流得挺好，可一报价，客户不疼了，觉得自己能搞定，再忍忍。 结果过三个月，又出问题了，他又疼了。把你叫来又聊，方案又改。 改完之后，一报价，他说我再忍忍。就是不签单。 以前6个月能搞定，现在要9个月。客户决策的难度和压力，都在变得越来越大。 怎么办？怎么办？凭第六感吗 ………………………………