选品一直失败的原因在这里

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电商的核心是选品，亚马逊尤甚，选到好的产品，不用怎么费力，就能获得不错的销量和利润，选到竞争激烈不适合的产品，推广能力再强，做着很累，效果还差，以下是这些年选品踩过的坑，大家借鉴和避免。 1. 测款产品到底该发多少货？ 刚开始做亚马逊的时候，每个SKU发18个以上不分仓，想要不分仓的话要交合仓费，当时FBA头程物流公司的起重量是21kg，一旦分仓头程运费会很不划算，当时胆子小，发多了怕卖不出去，所以每个SKU发18个。 后来发现18个不行，很快就卖完，胆子也大了点，每次发50-100个，还是不行，因为经常断货，胆子就又大了点，发四五百包货，因为是多变体产品，一款产品几十上百个变体，主打SKU发200个，其他挑三四个销量次之的变体，每个变体发五十包左右，这就四五百个了，这里开始遭受教训，一个成本七八十元，一款 ………………………………