不会谈价格的“间谍式业务人员”和一个强大的价格谈判模型

文章预览

扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 价格谈判是B2B里面永远避免不了的问题，尤其是同质化竞争如此激烈的时代，太容易进行比较了。 但是一线业务人员是如何看待价格谈判这件事呢？ 从这个调查看出，业务人员还是挺矛盾的，一方面说客户谈价格表示有点希望，另一方面还在说谈价格的客户都不是什么好客户，对价格谈判又爱又恨啊。 这个调查里面最有价值的是93.1%的部分，不会谈价格，无论是不敢，还是不喜欢，还是又爱又恨，都是因为不会引起。 我们发明了一个词，叫做“ 间谍式业务人员 ”，下面的两个图说明了这两类业务员的特点： 所有的问题都是因为第二个环节不会谈价格而引起。 我们对为什么不会谈价格这个问题进行了调研，得到结论如下： 很明显，这里存在客观和主观两种原因，客观原因的确是业务人员对价格的得出，对于 ………………………………