技能：IVD商业模式及定价【IVD产品经理】

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专辑大纲202407 全文9200字 目录 渠道销售模式      直营模式     代理模式     分销模式     商业模式分类（与差异化定位内容重复）     对终端客户的商业模式     对中间环节的商业模式：仪器政策     对中间环节的商业模式：试剂政策     各种金融政策 定价      定价模式总览     IVD试剂价格构成     定价流程         调研         讨论         试行         优化     撇脂定价 【案例】小发光销售政策 一键转为语音课程 渠道销售模式 直营模式： 厂家直接对客户，没有中间环节。电商就是解决工厂直接找到终端客户的问题。短期无法全面实现。有监管就有权利寻租，总有中间环节。 代理模式： 代理商与厂家绑定合作，自己承担厂家产品销售任务，同时获得在一定区域内的优先或独家销售权。代理模式的 ………………………………