出海日本，创业者要灵活运用势能差「降维打击」| 出海百人谈No.6

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“ 出海日本的三把金钥匙：信用、人脉、和三年。 ”                                  作者 | 那小川、王沁、姚凯飞 撰文丨李娜娜 编辑 | 嘉明 在东京，年轻的创始人王沁正在与奢侈品巨头迪奥的代表洽谈合作。他们的公司刚起步不久，便在日本谈下了不少大客户，迪奥、雅诗兰黛、万豪酒店、 星野集团…这在硅谷或深圳近乎罕见，但在日本，却是再平常不过。 "日本的大企业也会用初创公司的产品，给不错的报酬，并且帮助改进产品。"王沁平静地说，"我们的产品初期有很多功能都是当时跟迪奥一起改的，现在迪奥官网招聘页面挂的就是我们产品的链接。" 但同样在日本，也有更多情况则是创业者花几个月时间准备的产品方案，即使获得了日本客户业务部门的认可，却会在即将签约时，被高层一票否决。Trans-N的CEO那小川道出了其中的玄机 ………………………………