相对论｜垂媒线索有哪些“隐秘的角落”？

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线上线索尤其是垂媒线索一直令厂家和经销商爱恨交加。 一方面即使是一家开在商场的新势力品牌门店，线上线索占成交的比例也往往高达50%，传统4S店可能在60~70%。另一方面，线索的有效性差、转换率低、CPS高等问题也让厂商和经销商承担了非常高的经营成本。 我们近期观察到市场上存在一些针对垂媒线索的隐秘操作，因此对几个不同品牌的一线人员询问了一些浅显的问题，以初步了解下不同品牌的线索效率与线索使用情况。 以下是访谈记录节选，有删改。部分 敏感信息已掩藏，未指明具体汽车品牌与垂媒。 Q1 开通了哪些垂媒？ 某二线豪华品牌： 汽车之家、懂车帝、易车都有合作。 某新势力品牌： 我们也是 汽车之家、 懂车帝、 易车 3家都有合作。 某一线自主品牌： 我们主要是汽车之家和懂车帝。 Q2 一年费用是多少，如何结算的？ 某二 ………………………………