一个月之前，1号推出了一篇颇有影响力的文章——《东方卫视称霸一季度背后的“成功学”》，反响不俗。
然而，1号所好奇的是，在战略规划的奏效之余，在内容质量的提升之余，是否还有其他的影响因子，共同促成了这个大势上涨的局面？是否存在可能被忽略的，却影响效能极大的视角盲点？
在多方打探与了解下，1号得知——东方卫视是全国卫视中，最先一代在OTT大屏上进行营销推广的卫视平台，并且持续在这一渠道上重金铺路。
以2018年一季度举例，便与欢网科技重点合作了《欢乐喜剧人4》与《中国式相亲》两档主打节目。而这两档合作节目，前者摘得了一季度卫视综艺榜收视榜首（CSM35城平均收视率1.36%），后者摘得了一季度新综艺收视榜首（CSM35城平均收视率0.98%），这似乎不止是巧合而已。
OTT渠道的节目内容推广，到底能给频道带来多大的流量转化、品牌赋能与价值增益？是否的确是助力东方卫视问鼎一季度CSM35城之首的核心影响因子？
本文，1号将独家揭秘，东方卫视、喜剧人制作方欢乐传媒与欢网科技如何联手把《欢乐喜剧人4》推上一季度综艺榜首的宝座。
谁是《欢乐喜剧人4》背后的“秘密武器”？
众所周知，综N代几乎在N＝3之时，就会陷入收视下滑的魔咒。事不过三，应验了古人的老话。
然而，作为欢乐传媒打造的王牌喜剧节目以及已经成为东方卫视的脊柱节目，《欢乐喜剧人4》必须用尽全力地冲破古训。一方面，是在内容上继续强化，保持高位水准、提升艺人表现；另一方面，则是在营销上先行一步，大胆尝试各种新型推广渠道，OTT渠道推广即是其中之一。
那么，什么是OTT渠道推广？又可以如何推广？
OTT渠道推广，更精确的说法是——智能电视传播解决方案，即，基于智能电视端口的对节目内容的宣传推广，其主要形式包括：开机广告、高清海报（全屏海报）、launcher＋点击互动、互动窗＋全屏网页、全局创意banner、喜剧短视频专区等等，以达到提升栏目传播、增加栏目存留、提高用户新增等的目的。
以本次欢网科技为《欢乐喜剧人4》定制的智能电视传播解决方案为例，在2018年2月5日－2018年2月25日期间，《欢乐喜剧人4》以全国通投的投放方式在开机广告（视频）、全屏海报、创意Banner、Laucher-点击互动、互动窗＋全屏网页、Q视界点播圈等6种广告类型进行投放，其中，开机广告（视频）超额完成，“互动窗＋全屏网页”曝光效果更加明显，且点击率达到4.63%。
数据来源：勾正数据
那么，以上的OTT广告形式具体是什么形式？
开机广告（视频），即利用智能电视用户开机之初的15秒，向用户以视频的形式预告当晚的精彩节目内容，引导用户预约观看节目内容的直播。以《欢乐喜剧人4》在2018年2月5日－2018年2月25日期间的投放为例，其选择了在节目上档当日的2月11日、2月18日、2月25日的投放该广告类型，以引导智能电视用户预约观看当晚《欢乐喜剧人4》的直播。而这三次的广告投放累计曝光量达230万次，对用户收视的日程介入、流量的直接引导，都发挥了一定作用。
开机广告（视频）
全屏海报，则是在用户暂停观看的状态下，以高清4K大图对节目海报进行10秒轮播。《欢乐喜剧人4》投放期间共累计320万次的海报曝光，平均每天的曝光量为15.6万次；
全屏海报
创意Banner，则是在用户的任何开机状态，插入到内容下方的静态或动态Banner，其优势在于强制曝光，时间灵活。《欢乐喜剧人4》投放期间共累计408万次的Banner曝光，平均每天的曝光量为19.4万次；
创意Banner
互动窗＋全屏网页，则是在点播、直播、UI界面等任何开机状态下进行的推送方式，并且可以点击互动，打开H5页面，具有更高的互动性。《欢乐喜剧人4》在此项上的曝光量达到4076万次，平均点击率达到4.63%。这便意味着，在20个用户中，就有近1个用户成为了有效传播对象。
互动窗
全屏网页
Launcher+点击互动，则是充分利用了智能电视端的首页版面资源，形式一是以首页专位入口的形式，让节目作为固定版块，以保障节目的到达率；形式二则是则是通过首页轮播大图、冠名剧场、品牌活动专区等形式提高节目曝光。《欢乐喜剧人4》同样是在节目上档的当日做了此项定向引流的推广，日均曝光量为604万，平均点击率为0.14%，即，单次一项，便为欢乐喜剧人带来了近万名观众的直接引流。
Launcher+点击互动
Launcher+点击互动
Q视界点播圈，则是以短视频为主要形式打造的互动社区应用，包含了热门推荐、最新预告、最新资讯、观看互动等。《欢乐喜剧人4》投放期间共累计22387次点击量，点击占比达到59%。
Q视界点播圈
Q视界点播圈
那么，多项并举，是否关联立竿见影的成效呢？
其一，节目播出期间收视涨幅高达109%；其二，频道用户拉新高达73%；其三，强势拉动东方卫视晚间黄金时段整体水平；其四，观众覆盖远高于前档综艺。
“秘密武器”的三板斧
虽然节目整体热度与价值的攀升，很难进行某一因素的简单归因，但OTT推广之余节目营销的价值与意义，仍然是需要紧密关注的行业趋势。
相较于此前业内通用的宣推手段，OTT对内容的推广体现出了“三大优势”：
其一，导流性。
传统的广告业态，是较为离散型的。即，用户可能在专业杂志上、在微博微信上、在户外广告上，看到关于某部剧集、某部综艺的宣推海报。然而，从广告被用户看到、到用户观看节目，其中有无数的场景的转换、信息的涌入，最终能够从广告转化为流量的导流率之低效、之不确定，可想而知。
OTT推广的优势在于，将用户注意力的链路由离散型转为集中型。用户在最有内容需求的时候，才会打开智能电视，当此之际，关于优质内容的广告对用户而言，不是需要屏蔽的无效信息，而是可以参考的有用资讯，因此，便会更加心甘情愿地跟随着广告的指引，导流到内容的预约或观看当中。另一方面，由于接受广告与预约\观看内容几乎是共时间性的，因此也最大可能的避免了链路打断的折损。
为什么OTT营销在当下的价值应该予以重视？正是因为频道爆炸、内容爆炸，用户的注意力不仅是离散的甚至是无主的，而若有一个集中的、强推的、指引性的内容广告，反而拯救了用户无的放矢的注意力。而随着智能电视的愈发普及，其规模已经超过2亿，将超越有线电视成为家庭第一入口，其在未来电视内容的宣推力必将继续上涨。
其二，精准性。
智能电视相较传统电视的一大革命，便是它终于得以掌握用户的真实画像。基于数据交叉，智能电视能够得到关于用户性别、年龄、区域、收入等的一系列信息，随着观看数据的日益沉淀，还可以进一步得到用户的收视习惯、收看偏好等一系列信息。
这也便意味着，在OTT端做电视内容的推广，是知己知彼的有准备的战役。一来，可以根据节目策划之初就瞄准的核心受众进行精准投放，让节目的势能借由核心受众撬动口碑扩散；二来，可以根据节目合作广告主的品牌需求进行目标人群的精准投放，让节目的商业价值得到最大程度的转化。
其三，社群性。
相较于传统电视，观众与电视机的交互仅仅基于线性交互，观众的观看行为基本是“看完即走”的，因而不具备较高的沉淀、留存和管理价值。
智能电视的另一大革命，便是把观众从“看完即走”的“观众”，转变为“看完仍在”的“用户”，用户在智能电视端有了更多元的行为模式，可以切换直播、可以选择点播、还可以进入社区平台。
例如，本次欢网科技便为《欢乐喜剧人4》做了专区化的管理，建立《喜剧人》OTT专区其价值不仅体现在节目在播期间，因为高频的互动而产生整季收视的高度粘性，亦体现在其沉淀的用户及数据为《欢乐喜剧人》这一季节目的总结与下一季节目或其他喜剧类节目的开发、宣传、运营提供了宝贵、确切且一手的资料和专属途径。
1号结语
在《东方卫视称霸一季度背后的“成功学”》一文中，1号分析了东方卫视“上位”的两大因素：第一，内容层面的运营得当；第二，战略层面的规划奏效。
其实，还有第三个因素。1号认为，得当、有效的内容推广，是在频道竞争加剧、内容产品爆炸的时代下，能否抢占观众／用户注意力有效带宽的关键环节。
东方卫视凭借与欢网科技一季度在《欢乐喜剧人4》与《中国新相亲》两大重点项目的合作，双双取得了综艺榜第一与新综艺榜第一的成绩，无疑是对OTT内容推广的一次效果背书。
也许，这一因素，亦是助推东方卫视称霸一季度背后的其中一名“秘密武器”。
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