是产品不行，还是你不行？

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经常在网上看到一些外贸业务员抱怨他们的新品研发不行 ， 当然他们的依据是卖不出去，他们往往会这样讲，我已经把这些新品推给了我手头上的每一个客户，但是他们就是不感兴趣，不只是一个产品，几乎每一个产品都如此。 新品畅销的几率跟买彩票中奖几率差不多，这可咋办。 有一点必须承认，以我们中国人的观点去给老外开发产品，肯定是失败多成功少。 但是，还有另外一点，任何人都不能否认，市场是需要引导的。 绝大部分的消费者需求都是被商家引导出来的，我始终不同意按照消费者的需求开发产品这种观点，因为一来消费者层次复杂，每个人心目中都有一套标准，如何满足？另一方面，消费者只知道需求却不知道成本，研发出来的成本可能会远远超过消费者的承受范围，他们根本不会买单的。 当然，一般认为引导者不是工厂，而 ………………………………