有时候，用质量好去解释价格高，约等于废话

文章预览

文 | Tess 业 务 员 问 题 我现在遇到一个问题, 花了很长时间研究,也不知道怎么回客户。希望能得到您的指点。 我给客户提供某个产品的一个配件。 该产品价格比较高，配件也是定制款。 由于是定制，客户对价格不是很清楚，我给客户的价格是正常价格的两倍。 刚开始订单比较小，客户对价格也没太在意。 后来订单稍微多一些，经过沟通, 我们给客户稍微降了一点。 现在客户突然通过其它供应商了解到更低的价格，于是就拿这个低价来压我们的价格。 这种情况, 即使我们不答应他提出的新价格，也免不了大幅度降价，对于以前的高价政策如何去做解释呢?  老实说，这四年来我和客户的合作还算顺利，有一次他有急单，说给我加50%的单价我没有要，还是按照之前的价格去做，还帮他插单，优先安排，按时出货。 最近，客户给我们下了返单,确认了 ………………………………