一刀切的外贸谈判方式，只会让你损失更多！

主要观点总结

文章描述了一个学员在参加领英线下课程后成功拿下印度客户的200万美元订单，但订单执行过程中遇到中信保不再续保的问题，导致双方僵持不下。作者提供了对此情况的看法和解决方案，包括风险评估、谈判策略、拆分付款方式和提供多种解决方案等。

关键观点总结

关键观点1: 订单背景及问题

学员通过领英线下课开发了印度客户，拿下了200万美元订单，目前已执行四分之三，剩余四分之一因客户欠款问题中信保不再续报。

关键观点2: 作者的看法和风险评估

作者认为不能一刀切地要求客户全款提货，而应总体考量。最坏的结果是亏掉部分利润，但可以通过风控降低风险。需要算清账，明确底线，同时也要考虑拆分付款方式以降低风险。

关键观点3: 解决方案和建议

作者提出了多种可能的解决方案，包括甩锅给高层合伙人或投资人以争取谈判空间，提供多种支付方式以降低风险。同时提到如果客户选择信用证方式，可以利用证本进行融资。

文章预览

‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 前段时间，参加过领英线下课的小伙伴找我寻求帮助，成交了印度客户 200 万美金订单，但碰到了点难题。 订单目前已经做了四分之三，剩下的四分之一，因为客户欠款问题中信保不再续报，现在双方僵持不下。 碰到这种情况，当务之急是要尽可能去降低风险。 如果是我的话，我会这样去跟客户谈。 01 学员提问 冰大你好，提问之前先来报个喜，之前上了领英线下课开发的印度客户， 最后拿下了 200 万美金订单。 我一直说给你反馈一下，还没有来得及。 200 万美金现在已经执行了 3/4 ，还有 1/4 没有执行。 现在就遇到了一个卡点，就是客户老项目、新项目一起谈，但是他们现在出现一个问题，中信保那边不保他们了。 我们这个是有账期的，客户那边已经付完我们第三个阶段的款，但是他们在中国的采购欠了别 ………………………………