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这是去年写的一篇文章。 但关于年底 分钱 方面的很多问题，这10件事儿特别重要，一定要记住！ 我们开始吧！ 01 年底分的钱，从哪里来？ 基本是 4 个来源： 1、上一年的利润 2、年度工资包 3、业绩上的预期 4、跟随其他企业 其中1、2是大部分企业都会采取的方式，3、4的普遍性较低。 那么，我们常见的问题是：一家公司的调薪预算不够怎么办？ 一般有三种解决办法： 第一：调薪包括绩效调薪/晋升调薪，千万不要搞全员加薪这种吃力不讨好的事情。 第二：绩效调薪部分最好不要一次用完。 尽量留出40%左右，作为二次调整之用。 第三，必须严格限定，调薪仅向极少部分的人开放， 一般一个团队一年调薪两次的人数，不超过调薪总数的10%。 02 销售团队的奖金，怎么计算？ 常见两种办法： 第一类叫提成法：简单粗暴，很快上手。 问题在于，
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