主要观点总结
本文描述了一汽丰田销售关于亚洲龙的销售情况、客户类型、竞品对比、购车配置和方式、客户抱怨以及最近的变化和注意事项。文章涵盖了亚洲龙的销量、配置、颜色、优惠政策、客户反馈以及市场动态等方面的信息。
关键观点总结
关键观点1: 亚洲龙的销量和配置情况
亚洲龙销量提升，最受欢迎的配置是指导价20.88万的纯油豪华版。店内现车以2.0双擎豪华版为主，颜色银色最受欢迎，但也有黑色供不应求的情况。
关键观点2: 客户类型和购车动机
亚洲龙的购车用户主要是男性，年轻客户群体流失，更多为中年用户。用户关注点在车的外观、口碑、内饰和优惠政策上。
关键观点3: 竞品对比
亚洲龙的竞品主要是凯美瑞和迈腾，在店内实际销售中，凯美瑞是被对比最多的车型。客户到店第一句往往是介绍凯美瑞，然后销售顾问会介绍亚洲龙的优势。另外，汉兰达也是一部分年轻客户的选项。
关键观点4: 优惠政策和购车方式
亚洲龙的优惠政策经历了一些变动，目前店内主推银行60期贷款，并返客户两年利息。金融方案有三种，客户可根据自身情况选择。
关键观点5: 客户抱怨和保养情况
客户对亚洲龙的主要抱怨集中在内饰、车机操作、喇叭等方面。保养方面，取消了之前的免费基础保养，费用大约在800元左右。
文章预览
大家好，我是一汽丰田销售，今天聊聊近期居然还涨价的亚洲龙。 销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？ 当地有6家同品牌店，平均每天客流15批左右，周六周日会爆发一下，上个周末统计下来，每天到店65批客户，整的像菜市场一样。看亚洲龙的10个里面能占到4个。 上个月一共销售了99台车，其中18台是亚洲龙，我交了其中的3台，单车提成600块，按揭情况下还有400提成，现在贷款渗透率能做到70%，提成算是不少了。 仓库有14台现车，都是2.0双擎，最多的是指导价216800的2.0双擎豪华版，全都是银色。老款清库的时候是银色最好卖，现在是黑色不够卖，这也说明亚洲龙潜在客户里的年轻人比例变少了。 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 虽然新款内饰更精致，动力和车机也都革新了，但30岁以内的客户群体流失严重，性别上看基本还都是男性
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