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销售技巧与话术
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销售技巧与话术
赞美顾客,会听比会说更重要!。
销售技巧与话术
·
公众号
· · 2024-09-21 20:30
文章预览
零售专家 销售技巧:70%的时间让给客户说! 。 销售就是一个聊天的 过程! 真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 1.建立好感:脸笑、嘴甜、腰软 ①脸笑: 服务人员的笑容,可使人与人之间建立好感。人常说,世上最好的化妆品就是笑容,古语有举手不打笑脸人之说,所以笑容是人的魅力标志之一! ②嘴甜: 会赞美别人的人最容易建立人与人之间的好感。人人都需要赞美,赞美可使人充满自信和愉悦,让人心情舒畅,充满成就和满足感! ③腰软: 是服务礼仪的一种表现。适当的点头15度,鞠躬弯腰帮助别人(如提东西),都是建立好感的一种调节剂。 2.气质赞美:美不美不重要 ①看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮! ②而 ………………………………
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