TOB转型TOC，需要避免哪些坑？

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观点 |  安浩， 乔诺研发投资管理首席专家 整理 | 凌坤   责编 | Lisa 随着全球市场环境的变化，越来越多的企业开始尝试从传统的B2B模式转向面向消费者的B2C模式。 这种转型不仅涉及产品、渠道、营销等多方面的调整，还需要企业在思维模式、组织架构和管理流程上进行深刻变革。 尽管许多企业在这一转型过程中取得了一定成绩，但也有不少企业面临着困境与挑战。 TOB转型TOC的企业，面临哪些挑战？怎么突围？ 转型成功的企业，做对了什么？ 有哪些方法及规律值得学习？ 本文将通过对TOB企业转型TOC的案例分析，探讨企业在从TOB转TOC的过程中遇到的常见问题，以及相应的解决方案。 01 TOB企业为何转型TOC？ 我们来看两个案例。 A企业：转型一年， 零售业务占比超过50%。 A企业原本是主要依赖工程业务的TOB模式，在销售额中TOB业务占比接近80%。 ………………………………