中国电信云电脑拓展地市标杆：月收入1700万，全年贡献近2亿，兰州分公司政企版云电脑发展纪实

主要观点总结

本文介绍了中国电信在2024年上半年云终端市场公有云服务商出货量中的领先地位，特别是其云电脑业务的发展。文章详细阐述了云电脑市场的发展背景、成果、产品分析、推广策略、场景化营销以及下一步规划。此外，还介绍了其他运营商的状况和市场需求，以及相关的商机服务和大数据平台。

关键观点总结

关键观点1: 中国电信在云终端市场中的领先地位

2024上半年，中国电信云终端市场出货量高达29.1万台，占市场份额的55.1%，远超其他友商，处于绝对领导地位。

关键观点2: 云电脑业务成为运营商的重要抓手

云电脑业务已成为运营商云业务的重要增长点，三家运营商互相竞争，其中电信表现最为突出。以兰州电信为例，其云电脑业务收入增长迅速，已成为最重要的基础业务。

关键观点3: 兰州电信云电脑业务的发展及成果

兰州电信通过选择高价值策略，实现云电脑业务的快速发展。其政企版云电脑有效解决了设备限制、运维成本高、数据安全等问题，实现了高效、安全、灵活的办公体验。兰州电信的云电脑业务已经带来了显著的收入增长，并预计在未来继续保持良好的增长势头。

关键观点4: 云电脑业务的市场需求和推广策略

政企版云电脑市场发展空间巨大，具有高增长潜力。销售政策简化、产品差异化能力提升、场景化营销等策略有助于促进云电脑业务的推广和发展。

关键观点5: 下一步规划和商机服务

运营商通过提供标前商机、专项债商机等服务，以及使用大数据平台精准锁定商机，助力一线快速锁定客户、发掘商机。预计云电脑业务将在未来继续快速增长，成为仅次于移动的第二大基础业务。

文章预览

根据IDC中国的数据 2024上半年云终端市场公有云服务商 出货量中国电信高达29.1万台， 占2024上半年云终端市场公有云服务 商出货量市场份额的55.1%远超友商，出于绝对领导象限。      云电脑业务成为运营商云业务的一个重要抓手，三家互为对标，电信一马当先的跑到了前面，联通、移动也肯定将奋起直追，为了管窥电信云电脑业务的发展模式，我们以兰州电信的业务为样本进行深入剖析，从收入规模、发展路径、支撑保障体系、客户案例一一解读。 核心要点： 1，政企版云电脑市场空间大，发展潜力大、价值高、集约化程度高，规模起量后，可快速拉动现金流及码号级收入增长。 2.兰州分公司在2023年9月至2024年6月期间，将云电脑由月收入49万元提升至月收入1700万元，全年贡献近2亿元，成为最重要的拉动收入贡献的基础业务。 3.兰州分公司云业 ………………………………