业务员会学会当好“第三者”

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 业务员是个悲催的角色，没有决策权，被呼来喝去，随便一个问题都要请示，等待通知，造成了很多的不便甚至麻烦。 当然也正是这个特性，也给业务员带来了很多“优势”，很多“便利”。 因为这个特性，可以成为业务员的保护伞，避免直接暴露于客户的谈判攻势之下，业务员可以利用这个特性，巧妙的避客户锋芒，将客户的攻击引导“领导”或者老板身上，而我们可以周旋于两者之间，当一名“第三者”。 这个“第三者”，定位在替客户争取他的“利益”——合适的价格，优质的质量，及时稳定的供货，有利的付款方式；当然同时也要为公司为老板争取“利益”——应得的利润，合适的销量，稳定的销售，安全的付款方式。 例如，客户提出一个很苛刻的条件，从你现有的信息储备或者知识储备来看，这 ………………………………